+13092675537

ob欧宝体育官方网站

jnolan@live.com

二手车市场将来若何成长?听听经销商怎样说

Author:ob欧宝体育官方网站    2022-09-12

中国汽车新闻网12月11日讯 已往的十年,是中国汽车行业迅猛成长的十年。在这十年间 ,不管是新车市场照旧二手车市场都出现出很好的成长态势 。出格是近来两年,乘用车市场进入“存量时代”后,总体增速有所放缓 ,但跟着国度相干政策的推出 、行业布局的优化和购车人群消费不雅念的改变,二手车仍旧连结了不错的增加势头。

据中国汽车畅通协会数据统计,2019年海内二手车生意业务量为1492.28万辆 ,同比增加7.96%,新旧车生意业务比达1.73:1。值患上一提的是,只管云云但比拟泰西等成熟市场 ,中国二手车市场依然是一片潜力伟大的蓝海市场 ,甚至有望成为中国车市存量竞争中新的“增加极” 。

固然,履历了几年时间的成长,今朝海内二手车市场也已经颠末了初期冷冷清清的营销耗损战时代 ,逐渐袒露出了一些问题。好比传统经销商方面,竞争加重、成本提高、对于新市场的拓展笼罩能力不足 ;二手车商方面,缺少品牌影响力以及不变的车源资金 、售后办事也有待晋升;而曾经寄与厚望的二手车电商 ,一样需要面临极重繁重的财产链条,和噜苏的线下市场。

在如许的年夜配景下,也让人们对于于二手车市场将来走向有了更多的思索 ,怎样才气更快更好地顺应新的变化形势,真正实现营业与效率的最优均衡?为此不久前,“汽扯扒谈”也与海内领先的二手车平台车易拍一路 ,走进了河南合众汽车集团,配合分享了合众二手车的成长理念以及经验 。

01 数字化转型成新前途

合众汽车集团建立于2005年11月,今朝重要谋划一汽-公共、沃尔沃、领克 、捷达4年夜汽车品牌 ,拥有20家4S店。此中 ,一汽-公共品牌在天下经销商中排名第三,其它像领克、捷达品牌一样排名前列。

合众汽车集团董事、总司理张春雷在接管“汽扯扒谈”采访时暗示,除了了新车营业外 ,合众另有着汽车租赁 、保险代办署理 、二手车、精品、网约车 、分时租赁等六年夜集团营业板块,形成为了从客户购车、用车到修车、换车的全价值链营业系统 。

而说到二手车营业时,张春雷暗示 ,想要打赢汽车存量之争,接下来的要害点将落在二手车营业的成长以及市场用户基盘的竞争,合众也将继承拓展以及增长二手车板块投入 ,捉住二手车增加盈余 。

2015年合众集团建立了安信二手车公司,自力卖力二手车营业的运营。侯娅霞作为安信二手车总司理,2018年最先从新车营业调来卖力二手车营业。在她的领导下 ,合众集团二手车营业体量逐年爬升,2019年同比增加40%,而2020年截至今朝的生意业务量也同比去年增加了60%摆布 。

固然 ,只管有着12年新车营业经验 ,最初接受二手车营业时侯娅霞也碰到了不小的坚苦以及挑战。在她眼里,早些年各人对于二手车营业的认知很是不敷,缺乏专业的人材 ,别的出于二手车非标的特征,没有尺度化的营业系统流程,也就没法形成收销的良性闭环。

为此 ,合众集团采纳了与车易拍如许的数字化开放平台举行互助,引入车易拍全套的二手车营业解决方案——超等4S二手车 。“在这套体系的帮忙下,咱们搭建了完美规范的二手车营业运营流程 ,从客户进店建卡 、检测评估、库存治理、发卖治理形成为了周全的尺度化系统。同时治理营业时也能更清楚地相识各项数据,从而可以更合理地管控危害,实现资金流转效率的最年夜化。” 侯娅霞谈道 。

从互助成果也不丢脸出 ,合众实现了二手车营业进 、销、存、管的周全数字化,不仅二手车的成交率以及库存周转率实现年夜幅晋升,单车毛利率也有着不小的增加。而按照合众集团的计划 ,将来五年内 ,二手车营业占比将晋升至50%,生意业务量到达1.5万辆,与新车营业并行成为集团成长的两年夜盈利支柱。

02 办事用户才是制胜之道

因为二手车的残值会对于新车发卖孕育发生直接的影响 ,是以二手车保值率的晋升,是年夜大都厂商及经销商开展二手车营业的起点 。那末怎样才气二手车的保值率获得晋升呢?实在谜底万变不离其宗,与新车同样 ,照旧质量与办事。

在与张春雷的交流中,张春雷夸大,合众集团的标语是“让有车成为一种幸福” ,这不光是针对于新车客户,一样也包孕了二手车客户。

实在比拟新车营业,二手车营业从评估检测 、订价、置换后整备、线上线下零售渠道 ,到金融 、保险 、延保等衍生营业,对于于经销商门店的治理以及营业职员的程度有着更高的要求 。以是一方面在鼎力大举贮备以及造就专业人材的同时,合众也踊跃搭建“厂商品牌认证二手车”系统 。本次走访 ,“汽扯扒谈”也来到了合众集团旗下的一家一汽-公共二手车官方授权4S店。

据相识 ,一汽-公共官方认证二手车对于车辆有着133项严苛查验,承诺认证车辆均有精良车况,非变乱车 ,无布局性毁伤。此外,采办一汽-公共官方认证二手车的消费者,可以或许享受一汽-公共厂家提供的为期一年或者两万千米的天下规模原厂质量保修 ,同时还可享受低息或者免息的金融贷款贴息政策 。

侯娅霞暗示,作为一汽公共官方认证二手车经销商,合众在河南的市场上车源是最全的 ,订价能力是最权势巨子,表现了合众在该范畴的权势巨子性以及专业性。

与此同时,患上益于车易拍268V云检测体系和采纳的线上拍卖模式 ,不仅确保了用户的整个生意业务流程越发公然、透明,更实现了销量的翻倍增加以及利润的最年夜化。而这些都对于品牌以及产物的保值率晋升起到了踊跃作用,也为想采办二手车的消费者提供了放心保障 。

每一逢新的成长周期老是机缘与挑战并存 ,只有适应年夜势、提前结构 ,才气在风口到来时年夜展身手。事实上,面临着蓝海市场,愈来愈多的厂商都纷纷发力二手车营业 ,这既是从行业的上游,促成行业诚信 、规范、高效的良性轮回,同时也能反哺经销商 ,晋升它们的综合盈利程度。从这方面看,合众汽车集团无疑是整个行业中,率先乐成“突围”的一个 。


【读音】:

zhōng guó qì chē xīn wén wǎng 12yuè 11rì xùn yǐ wǎng de shí nián ,shì zhōng guó qì chē háng yè xùn měng chéng zhǎng de shí nián 。zài zhè shí nián jiān ,bú guǎn shì xīn chē shì chǎng zhào jiù èr shǒu chē shì chǎng dōu chū xiàn chū hěn hǎo de chéng zhǎng tài shì 。chū gé shì jìn lái liǎng nián ,chéng yòng chē shì chǎng jìn rù “cún liàng shí dài ”hòu ,zǒng tǐ zēng sù yǒu suǒ fàng huǎn ,dàn gēn zhe guó dù xiàng gàn zhèng cè de tuī chū 、háng yè bù jú de yōu huà hé gòu chē rén qún xiāo fèi bú yǎ niàn de gǎi biàn ,èr shǒu chē réng jiù lián jié le bú cuò de zēng jiā shì tóu 。

jù zhōng guó qì chē chàng tōng xié huì shù jù tǒng jì ,2019nián hǎi nèi èr shǒu chē shēng yì yè wù liàng wéi 1492.28wàn liàng ,tóng bǐ zēng jiā 7.96%,xīn jiù chē shēng yì yè wù bǐ dá 1.73:1。zhí huàn shàng yī tí de shì ,zhī guǎn yún yún dàn bǐ nǐ tài xī děng chéng shú shì chǎng ,zhōng guó èr shǒu chē shì chǎng yī rán shì yī piàn qián lì wěi dà de lán hǎi shì chǎng ,shèn zhì yǒu wàng chéng wéi zhōng guó chē shì cún liàng jìng zhēng zhōng xīn de “zēng jiā jí ”。

gù rán ,lǚ lì le jǐ nián shí jiān de chéng zhǎng ,jīn cháo hǎi nèi èr shǒu chē shì chǎng yě yǐ jīng diān mò le chū qī lěng lěng qīng qīng de yíng xiāo hào sǔn zhàn shí dài ,zhú jiàn tǎn lù chū le yī xiē wèn tí 。hǎo bǐ chuán tǒng jīng xiāo shāng fāng miàn ,jìng zhēng jiā zhòng 、chéng běn tí gāo 、duì yú xīn shì chǎng de tuò zhǎn lóng zhào néng lì bú zú ;èr shǒu chē shāng fāng miàn ,quē shǎo pǐn pái yǐng xiǎng lì yǐ jí bú biàn de chē yuán zī jīn 、shòu hòu bàn shì yě yǒu dài jìn shēng ;ér céng jīng jì yǔ hòu wàng de èr shǒu chē diàn shāng ,yī yàng xū yào miàn lín jí zhòng fán zhòng de cái chǎn liàn tiáo ,hé lū sū de xiàn xià shì chǎng 。

zài rú xǔ de nián yè pèi jǐng xià ,yě ràng rén men duì yú yú èr shǒu chē shì chǎng jiāng lái zǒu xiàng yǒu le gèng duō de sī suǒ ,zěn yàng cái qì gèng kuài gèng hǎo dì shùn yīng xīn de biàn huà xíng shì ,zhēn zhèng shí xiàn yíng yè yǔ xiào lǜ de zuì yōu jun1 héng ?wéi cǐ bú jiǔ qián ,“qì chě bā tán ”yě yǔ hǎi nèi lǐng xiān de èr shǒu chē píng tái chē yì pāi yī lù ,zǒu jìn le hé nán hé zhòng qì chē jí tuán ,pèi hé fèn xiǎng le hé zhòng èr shǒu chē de chéng zhǎng lǐ niàn yǐ jí jīng yàn 。

01 shù zì huà zhuǎn xíng chéng xīn qián tú

hé zhòng qì chē jí tuán jiàn lì yú 2005nián 11yuè ,jīn cháo zhòng yào móu huá yī qì -gōng gòng 、wò ěr wò 、lǐng kè 、jié dá 4nián yè qì chē pǐn pái ,yōng yǒu 20jiā 4Sdiàn 。cǐ zhōng ,yī qì -gōng gòng pǐn pái zài tiān xià jīng xiāo shāng zhōng pái míng dì sān ,qí tā xiàng lǐng kè 、jié dá pǐn pái yī yàng pái míng qián liè 。

hé zhòng qì chē jí tuán dǒng shì 、zǒng sī lǐ zhāng chūn léi zài jiē guǎn “qì chě bā tán ”cǎi fǎng shí àn shì ,chú le le xīn chē yíng yè wài ,hé zhòng lìng yǒu zhe qì chē zū lìn 、bǎo xiǎn dài bàn shǔ lǐ 、èr shǒu chē 、jīng pǐn 、wǎng yuē chē 、fèn shí zū lìn děng liù nián yè jí tuán yíng yè bǎn kuài ,xíng chéng wéi le cóng kè hù gòu chē 、yòng chē dào xiū chē 、huàn chē de quán jià zhí liàn yíng yè xì tǒng 。

ér shuō dào èr shǒu chē yíng yè shí ,zhāng chūn léi àn shì ,xiǎng yào dǎ yíng qì chē cún liàng zhī zhēng ,jiē xià lái de yào hài diǎn jiāng luò zài èr shǒu chē yíng yè de chéng zhǎng yǐ jí shì chǎng yòng hù jī pán de jìng zhēng ,hé zhòng yě jiāng jì chéng tuò zhǎn yǐ jí zēng zhǎng èr shǒu chē bǎn kuài tóu rù ,zhuō zhù èr shǒu chē zēng jiā yíng yú 。

2015nián hé zhòng jí tuán jiàn lì le ān xìn èr shǒu chē gōng sī ,zì lì mài lì èr shǒu chē yíng yè de yùn yíng 。hóu yà xiá zuò wéi ān xìn èr shǒu chē zǒng sī lǐ ,2018nián zuì xiān cóng xīn chē yíng yè diào lái mài lì èr shǒu chē yíng yè 。zài tā de lǐng dǎo xià ,hé zhòng jí tuán èr shǒu chē yíng yè tǐ liàng zhú nián pá shēng ,2019nián tóng bǐ zēng jiā 40%,ér 2020nián jié zhì jīn cháo de shēng yì yè wù liàng yě tóng bǐ qù nián zēng jiā le 60%bǎi bù 。

gù rán ,zhī guǎn yǒu zhe 12nián xīn chē yíng yè jīng yàn ,zuì chū jiē shòu èr shǒu chē yíng yè shí hóu yà xiá yě pèng dào le bú xiǎo de jiān kǔ yǐ jí tiāo zhàn 。zài tā yǎn lǐ ,zǎo xiē nián gè rén duì yú èr shǒu chē yíng yè de rèn zhī hěn shì bú fū ,quē fá zhuān yè de rén cái ,bié de chū yú èr shǒu chē fēi biāo de tè zhēng ,méi yǒu chǐ dù huà de yíng yè xì tǒng liú chéng ,yě jiù méi fǎ xíng chéng shōu xiāo de liáng xìng bì huán 。

wéi cǐ ,hé zhòng jí tuán cǎi nà le yǔ chē yì pāi rú xǔ de shù zì huà kāi fàng píng tái jǔ háng hù zhù ,yǐn rù chē yì pāi quán tào de èr shǒu chē yíng yè jiě jué fāng àn ——chāo děng 4Sèr shǒu chē 。“zài zhè tào tǐ xì de bāng máng xià ,zán men dā jiàn le wán měi guī fàn de èr shǒu chē yíng yè yùn yíng liú chéng ,cóng kè hù jìn diàn jiàn kǎ 、jiǎn cè píng gū 、kù cún zhì lǐ 、fā mài zhì lǐ xíng chéng wéi le zhōu quán de chǐ dù huà xì tǒng 。tóng shí zhì lǐ yíng yè shí yě néng gèng qīng chǔ dì xiàng shí gè xiàng shù jù ,cóng ér kě yǐ gèng hé lǐ dì guǎn kòng wēi hài ,shí xiàn zī jīn liú zhuǎn xiào lǜ de zuì nián yè huà 。” hóu yà xiá tán dào 。

cóng hù zhù chéng guǒ yě bú diū liǎn chū ,hé zhòng shí xiàn le èr shǒu chē yíng yè jìn 、xiāo 、cún 、guǎn de zhōu quán shù zì huà ,bú jǐn èr shǒu chē de chéng jiāo lǜ yǐ jí kù cún zhōu zhuǎn lǜ shí xiàn nián yè fú jìn shēng ,dān chē máo lì lǜ yě yǒu zhe bú xiǎo de zēng jiā 。ér àn zhào hé zhòng jí tuán de jì huá ,jiāng lái wǔ nián nèi ,èr shǒu chē yíng yè zhàn bǐ jiāng jìn shēng zhì 50%,shēng yì yè wù liàng dào dá 1.5wàn liàng ,yǔ xīn chē yíng yè bìng háng chéng wéi jí tuán chéng zhǎng de liǎng nián yè yíng lì zhī zhù 。

02 bàn shì yòng hù cái shì zhì shèng zhī dào

yīn wéi èr shǒu chē de cán zhí huì duì yú xīn chē fā mài yùn yù fā shēng zhí jiē de yǐng xiǎng ,shì yǐ èr shǒu chē bǎo zhí lǜ de jìn shēng ,shì nián yè dà dōu chǎng shāng jí jīng xiāo shāng kāi zhǎn èr shǒu chē yíng yè de qǐ diǎn 。nà mò zěn yàng cái qì èr shǒu chē de bǎo zhí lǜ huò dé jìn shēng ne ?shí zài mí dǐ wàn biàn bú lí qí zōng ,yǔ xīn chē tóng yàng ,zhào jiù zhì liàng yǔ bàn shì 。

zài yǔ zhāng chūn léi de jiāo liú zhōng ,zhāng chūn léi kuā dà ,hé zhòng jí tuán de biāo yǔ shì “ràng yǒu chē chéng wéi yī zhǒng xìng fú ”,zhè bú guāng shì zhēn duì yú xīn chē kè hù ,yī yàng yě bāo yùn le èr shǒu chē kè hù 。

shí zài bǐ nǐ xīn chē yíng yè ,èr shǒu chē yíng yè cóng píng gū jiǎn cè 、dìng jià 、zhì huàn hòu zhěng bèi 、xiàn shàng xiàn xià líng shòu qú dào ,dào jīn róng 、bǎo xiǎn 、yán bǎo děng yǎn shēng yíng yè ,duì yú yú jīng xiāo shāng mén diàn de zhì lǐ yǐ jí yíng yè zhí yuán de chéng dù yǒu zhe gèng gāo de yào qiú 。yǐ shì yī fāng miàn zài dǐng lì dà jǔ zhù bèi yǐ jí zào jiù zhuān yè rén cái de tóng shí ,hé zhòng yě yǒng yuè dā jiàn “chǎng shāng pǐn pái rèn zhèng èr shǒu chē ”xì tǒng 。běn cì zǒu fǎng ,“qì chě bā tán ”yě lái dào le hé zhòng jí tuán qí xià de yī jiā yī qì -gōng gòng èr shǒu chē guān fāng shòu quán 4Sdiàn 。

jù xiàng shí ,yī qì -gōng gòng guān fāng rèn zhèng èr shǒu chē duì yú chē liàng yǒu zhe 133xiàng yán kē chá yàn ,chéng nuò rèn zhèng chē liàng jun1 yǒu jīng liáng chē kuàng ,fēi biàn luàn chē ,wú bù jú xìng huǐ shāng 。cǐ wài ,cǎi bàn yī qì -gōng gòng guān fāng rèn zhèng èr shǒu chē de xiāo fèi zhě ,kě yǐ huò xǔ xiǎng shòu yī qì -gōng gòng chǎng jiā tí gòng de wéi qī yī nián huò zhě liǎng wàn qiān mǐ de tiān xià guī mó yuán chǎng zhì liàng bǎo xiū ,tóng shí hái kě xiǎng shòu dī xī huò zhě miǎn xī de jīn róng dài kuǎn tiē xī zhèng cè 。

hóu yà xiá àn shì ,zuò wéi yī qì gōng gòng guān fāng rèn zhèng èr shǒu chē jīng xiāo shāng ,hé zhòng zài hé nán de shì chǎng shàng chē yuán shì zuì quán de ,dìng jià néng lì shì zuì quán shì jù zǐ ,biǎo xiàn le hé zhòng zài gāi fàn chóu de quán shì jù zǐ xìng yǐ jí zhuān yè xìng 。

yǔ cǐ tóng shí ,huàn shàng yì yú chē yì pāi 268Vyún jiǎn cè tǐ xì hé cǎi nà de xiàn shàng pāi mài mó shì ,bú jǐn què bǎo le yòng hù de zhěng gè shēng yì yè wù liú chéng yuè fā gōng rán 、tòu míng ,gèng shí xiàn le xiāo liàng de fān bèi zēng jiā yǐ jí lì rùn de zuì nián yè huà 。ér zhè xiē dōu duì yú pǐn pái yǐ jí chǎn wù de bǎo zhí lǜ jìn shēng qǐ dào le yǒng yuè zuò yòng ,yě wéi xiǎng cǎi bàn èr shǒu chē de xiāo fèi zhě tí gòng le fàng xīn bǎo zhàng 。

měi yī féng xīn de chéng zhǎng zhōu qī lǎo shì jī yuán yǔ tiāo zhàn bìng cún ,zhī yǒu shì yīng nián yè shì 、tí qián jié gòu ,cái qì zài fēng kǒu dào lái shí nián yè zhǎn shēn shǒu 。shì shí shàng ,miàn lín zhe lán hǎi shì chǎng ,yù lái yù duō de chǎng shāng dōu fēn fēn fā lì èr shǒu chē yíng yè ,zhè jì shì cóng háng yè de shàng yóu ,cù chéng háng yè chéng xìn 、guī fàn 、gāo xiào de liáng xìng lún huí ,tóng shí yě néng fǎn bǔ jīng xiāo shāng ,jìn shēng tā men de zōng hé yíng lì chéng dù 。cóng zhè fāng miàn kàn ,hé zhòng qì chē jí tuán wú yí shì zhěng gè háng yè zhōng ,lǜ xiān lè chéng “tū wéi ”de yī gè 。

ob欧宝体育官方网站

发表评论